编者按

外贸是拉动经济增长的重要引擎。前2个月，全省进出口同比增长6.9%，进出口增量规模居各省份首位，为全国外贸稳规模作出重要贡献。大众日报推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道，记者走进外贸企业、生产一线，探寻山东企业在稳订单拓市场、推动服务贸易创新发展等方面的新探索、新尝试。

机器轰鸣、轮轴飞转，3月15日，走进烟台阿姿谊袜业有限公司位于惠州路的高端纺织项目生产现场，一道道工序紧密衔接，生产线满负荷运转。“自去年12月份投产以来，我们累计接到外贸丝袜订单2000万双，生产计划已排到6月份。”企业相关负责人介绍，最近刚有一批产品发往日本。

烟台阿姿谊袜业有限公司高端纺织项目生产车间。

这样的繁忙场景成为年后山东外贸企业的常态。新兴产业强势崛起、民营企业活力迸发、新兴市场潜力释放，今年前2个月，山东外贸迎来“开门红”，实现进出口4967.8亿元人民币，同比增长6.9%，增量规模居各省份首位。

3月14日，在青岛金铂克健康科技有限公司（以下简称“金铂克健康”），一批刚下线的智能康复器械正在进行出厂前的调试，很快将装船发往欧洲。

“这批针对康复人群研发的健身器材，可以监测用户运动时的心率、血压等健康指标，制定循序渐进的运动疗法，帮助其科学锻炼。”该公司总经理代青枝说，“今年前3个月出口额预计超510万元，创历史新高。”

在复杂的外贸形势下，企业承压而上，出口逆势上扬，秘诀是什么？代青枝的答案很简单——创新。

随着用户需求日趋多元化，单一功能健身器材的利润变得十分有限。金铂克健康通过持续加大科技创新力度、开发多元应用场景、开辟海外市场，找到了新的增长点。

“我们在健身器材的设计上融入人体工程学理念，提升运动舒适性，同时，创新融合智能监测技术，为用户提供个性化的运动方案和健康建议，斩获了大批海外订单。”代青枝介绍，他们成立了专门的研发团队，每年把营业收入的5%投入产品创新中，近一年取得研发专利20多项，推出了10余款新产品，“今年出口额预计突破2500万元。”

青岛金铂克健康科技有限公司工作人员展示新研发的产品。

依托科技创新，今年以来，以金铂克健康为代表的民营企业在外贸领域展现出强劲发展势头，持续发挥外贸主力军作用。前2个月，全省有进出口实绩的企业4.89万家，其中民营企业4.46万家，增加2800家，实现进出口值3727亿元，贡献了全省85.6%的进出口增量；民营企业出口产品中，境内自主品牌增长24.4%、高技术产品增长41%，均显著高于全省水平。

眼下，在坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆，一座集贸易展示、商务配套于一体的现代化商贸综合体——东非商贸物流中心已经拔地而起。该中心由文登企业威海华坦供应链管理有限公司（以下简称“威海华坦”）投资建设，建成后将成为坦桑尼亚最大的商业综合体，也将是鲁企进军东非等地市场的“桥头堡”。

“中心预计今年5月试营业，届时将有2000余家国内外企业进驻。”威海华坦经理王雅楠介绍，为了给国内企业出海提供更便捷的服务，他们探索创新经贸合作新业态，除了展览展示、仓储物流服务之外，还引入了线下交易、售后服务、通关、转口贸易等服务项目，构建起一站式服务模式。

威海华坦供应链管理有限公司投资建设的东非商贸物流中心落户坦桑尼亚最大的港口城市达累斯萨拉姆。

“商户进驻后，我们将通过整合资源、优化流程，帮助其提高贸易效率。”王雅楠说，他们一方面通过大批量集采模式，降低物流、通关成本；另一方面创新金融服务模式，客户只需支付货款金额的30%即可开启集采流程，中国出口信用保险公司为进出口双方作担保。据估计，这一模式将带动年采购额超过50亿元。

数据显示，前2个月，山东对共建“一带一路”国家进出口3057.7亿元，占比达61.6%。与此同时，全省对东盟、阿拉伯联盟、中东欧、中亚5国等新兴市场出口均实现2位数增长。

（大众新闻记者 白晓 陶相银 从春龙 段婷婷 通讯员 江淙淙 孙萌萌 孙少俊）