一个面积仅931平方公里的县级市，GDP超过5000亿元；以不足全国万分之一的土地，创出全国2%的进出口额；连续20年“霸榜”全国百强县（市）之首。
昆山，堪称传奇。
长红，密码何在？
这是2024年10月9日拍摄的昆山城区（无人机拼接照片）。图源：新华社
1200万
1200万，是昆山自费创办开发区的金额。
请注意，是自费。
1984年，乡镇企业在苏南遍地开花。当时，昆山还是个土里刨食的纯农业县，在苏州排名垫底，顶着“小六子”之名，瑟缩阳澄湖畔稻丛里。
这一年，国家在沿海12座城市设立首批国家级经济技术开发区。昆山不在此列，甚至吊车尾的资格都没。
关于命运，古人有一个比喻：人生如树花同发，有坠茵席者，有落粪溷者。
从地理位置看，昆山是前者：东接上海、西邻苏州，距虹桥机场仅40多公里，地处长三角的C位。
但从发展情况看，当时昆山又属于后者，总共只有1家化肥厂、1家化工厂、3家农具厂。
是“随风而堕”，还是“我命由我不由天”？
昆山县委县政府作出大胆决策：划出一块3.75平方公里的土地，自筹1200万，搞开发区！
在1984年，1200万堪称“天价”。昆山迅速行动起来——
为了吸引外企，干部们天天蹲守虹桥机场，“截胡”外商；
有企业来昆山考察，瞅着眼前满是烂泥的土路直撇嘴，县政府立马立军令状，3个月修好马路；
企业赚了钱，不仅按规定免税，还允许税前还贷，审批只要一次签名、写一份委托书就够；
为了留住上海职工，县里还组织了一队大巴车，早接晚送……
一篇名为《自费开发——记昆山经济技术开发区》的文章登在《人民日报》上，其中写道：
“尽管中央确定的沿海开发区没有它，尽管国家投资的计划表上找不到它的份额，三年之后，昆山经济技术开发区却初具规模，奇迹般地出现在人们面前。
3.75平方公里的开发区内，道路四通八达，水电供应充足，电讯畅通无阻，良好的投资环境吸引了17家企业在这里落户，其中有4家是中外合资企业。”
看似“冒险”，实则顺应经济规律。昆山一边“蹭”上海的流量，把上海的人才、技术、资本“薅”过来；另一边盯准产业链布局，在别人秉承 “挖到篮里都是菜”去招商的年代，就将自己的产业链牢牢“焊”进了全球市场。
想当年，昆山刚在笔记本电脑组装产业中站稳脚跟，就做了影响深远的布局：拆开一台电脑，一项项比对零部件，缺什么、招什么，“无中生有”出一条电子信息全产业链。
直到今天，昆山仍保持全球笔记本电脑“三分天下有其一”的份额。
1992年，经国务院正式批复同意，昆山开发区成为沿海国家级经济技术开发区中唯一的县级开发区。
靠着“自费”与自强，昆山开发区竟然跻身“国家队”。这是绝对的逆袭。
昆山开发区旧貌（图源：昆山发布）
692项
“实施‘祖冲之攻关项目’692项，激发企业新增投入158.7亿元，达成‘揭榜’合作项目884项，新近面向全球发布120项技术需求、榜单金额15.5亿元”——这是昆山市科技局最新公布的一组数据。
攻关项目的名称，致敬了昆山老县令祖冲之。
1500多年前，35岁的祖冲之到昆山任职，带了一马车数学资料。他在这里将圆周率推算至小数点后7位，这一纪录保持千年，也给今天的昆山留下创新基因。
昆山的创新，讲究“一横一竖”。
一横，是培育“创新联合体”。
让企业“上下楼就是上下游”，像拼积木一样精准拼接产业链。
创新联合大幅提升制造效率。在昆山，每1秒钟，2台手机完成生产；每1分钟，45台笔电组装完毕。昆山不产一粒咖啡豆，却抓住星巴克落户本地的机遇，用短短几年时间，打造出一条以咖啡为主的千亿级高端食品产业链。
一竖，是坚持做“长期主义者”。
昆山创新有“三得”：懂得产业，舍得投入，等得成长。
当“低空经济”频上热搜时，昆山已在该领域深耕数年，基本形成“设计研发+核心零部件”“机体结构件+整机制造”“运营服务+应用领域”的完整产业链。
全民关注人工智能时，因为布局早，昆山已集聚以立讯集团为代表的硬件制造企业，以中科可控、博浩智算为代表的算法算力企业，以及一大批拥有自主技术的软件大模型企业。上下游产业链加起来，规模超300亿元。
从更广阔视野看，昆山有超3.5万家工业企业、3300多家高新技术企业、86家国家级专精特新“小巨人”企业，以它们为矩阵的产业大牵引格局，为发展人工智能提供了广袤腹地。
在烽禾升集团昆山总部生产基地，工作人员在安装设备。图源：新华社
1200项
新引进科技招商项目不少于1200项——这是昆山今年定的科技招商目标。
靠什么引进项目？
营商环境。
许多企业家说，落户昆山，就是看准了这里“有求必应、无事不扰”的营商环境——昆山20年蝉联县域经济之首，这“超长续航”，本就得益于产业选择和政府服务的“双轮驱动”。
2015年，中科院院士、清华大学教授南策文团队，在昆山创办了清陶能源。有两年，这家企业未创造任何经济效益，但昆山坚定兑现1亿元项目资助。几年后，清陶能源成长为估值超200亿元的全球独角兽企业，成为引领全球固态电池产业化的“头雁”。
“昆山就像我们的同行者，一路陪伴。”清陶能源联合创始人、总经理李峥举家从北京搬到昆山，他说昆山的培育链条，让企业发展的每一步都走得无比踏实。
剑虎医疗科技(苏州)有限公司，一家成立于2021年的初创企业，创始人叫赵永明。创业初期，手握一系列科研成果的他，苦恼如何将成果落地成产品。就在此时，昆山设立的科技创新核心平台——昆山市工业技术研究院抛出了橄榄枝。
进行了全面技术验证后，昆山工研院从资金、场所、人才等方面给予赵永明全方位支持。由是，剑虎医疗只用两年，就从实验室发展到产业化、规模化。
昆山真诚合作的态度也有如磁石，吸引世界80个国家和地区、近1万个外资项目落地生根；有效市场和有为政府的有机结合，让数以十万计的经营主体如繁星般在昆山闪亮。
这些年，许多人都在探讨总结“昆山经验”。一位亲历昆山发展历程的老干部如此概括：
“不等、不靠、不要，敢想、敢当、敢干，谋一事，蓄一势。”
或许，这就是真正的“昆山密码”。
文/乘风
编辑/芦芽儿、点苍
来源：侠客岛微信公众号
责编：张青津、侯兴川